中低端市场格局未定
目前,五金卫浴行业的全球分工已经确立,品牌商进行全球化的市场营销和品牌管理,制造服务商提供产品的研发设计、生产制造和装配物流。国内相当一部分企业从事着OEM或ODM,中国卫生洁具产销量约占世界总量的30%,卫浴配件占到35%.但随着金融危机的进一步加深,出口的萎靡导致大多数企业转战内地市场,这加剧了国内市场的竞争。电焊网 在中国,摩恩、科勒、美标、TOTO、高仪等美系、日系、欧系世界知名品牌占据了高端市场;国内一线的箭牌、鹰牌、九牧、中宇等50~100家规模较大的企业占据着中端市场,这些企业多分布于广东、重庆和唐山;另外3000多家企业在低端市场中拼杀。由于目前行业进入门槛较低,产品同质化严重,竞争参与者广泛,价格战较为激烈,行业集中度很低,因此我们认为,国内中端和低端市场的格局还没有成型。
电焊网片企业的供应链
目前,国内电焊网片企业与其上下游之间的关系更多是一种竞争关系。供方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量来获得利益。对于生产企业来说,原材料成本占总成本比例较高,因此原材料企业的潜在讨价还价能力就很强。更不幸的是,由于国家经济体制的关系,原材料企业一般都是国有大型冶金集团,其市场地位稳固,并且买主也很多,因此当近年来铝、铜等原材料价格上涨后,成本大部分转嫁到生产企业身上。
而生产企业的成本能否通过渠道传递到消费者身上呢?答案是很难。为何?因为激烈的价格竞争。国内中端市场的品牌与低端市场生产商之间的工艺差距正在缩小,因此众多中小型的企业都在努力进军中端市场,而价格竞争是他们最直接的方式,虽然国产一线品牌在努力向高端市场靠拢,但由于设计研发的质量不高,且专利保护力度不够,竞争对手们大量的模仿和抄袭使得国内一线品牌也掉进了价格战的泥潭。终端价格拉不上去,原材料价格又上涨,卫浴生产企业的线下利润被压缩。
在线下,电焊网片产品最普遍的终端形式是建材市场,即经品牌商授权的零售商们通过进驻建材市场来直面消费者。截至2012年12月,全国建材市场的数量已经超过10000家,不仅产品展示和销售手段千篇一律,且一个市场中一般会有多家店铺销售同一品牌的商品,市场竞争的激烈程度和混乱程度可见一斑。