经营模式和盈利模式是不相等的，别再弄错了

当前流行的盈利模式不外乎两种：低价引流抢占生源和组合捆绑输出。

1.低价引流抢占生源。

这是各大办学机构都在做的盈利模式。抢得越早、模式越贴近机构特色和家长需求，盈利越轻松。很多新生家长对托管教育机构从未有过了解，特别是小学从一二年级开始，中学从初一开始，这时的招生是比较难的，特别是一二年级，此时家长把报班重点放在兴趣特长的培养上面，文化课需求不太大。此时，低价引流的盈利模式则显得非常具有吸引力：把一二年级的收费降到足够低，吸引这个年龄段的孩子家长报班，等孩子长大三年级四年级的时候，恢复正常收费标准。孩子因为一二年级对机构熟悉有了感情，只要教学水平和服务质量不是太差的话，后面即使恢复正常收费标准，家长也会愿意为此买单。低年级生源量是非常庞大的，哪个机构得到的量多，同时高年级的营收做得更好更大，就不愁生源。这也就是为什么各大办学机构基本都是提前半年就进行低价引流模式的计划，为了更快更好地招收优质生源。

2.组合捆绑输出。

一个机构，必定有王牌招牌特色班和吸引力一般的班级。如果只是分开推班，那么，招牌班级学位有限，而另一个班则空空如也，这对机构的营收是非常浪费的。因此，可以采用组合捆绑的模式。比如，托管机构新开了周末的课程，那么可以将晚托和周末班级组合推班，报名晚托的家长，只要加多一两百，就可以上一节周末的课程。此时，家长会在原本付费的基础的心理上觉得有性价比，很划算，从而决定报名多一节。而机构周末班级办学不错的话，家长出于节省时间、精力的原因考虑多报一节周末的课程，那么平衡下来，机构营收利润是在增加的，还避免了很多招不到学生开不了班的情况。

托管教育机构校长一定要从综合的角度去考虑问题，要多想着在抓教学的同时怎样才能盈利，盈利模式多了，机构才能在竞争激烈的市场中更好地抵御冲击，生存下来。